锦富优无忧传媒郭嘉：新一轮机会正在向中国企业招手

专题：2025首届美好生活博览会锦富优

　　首届美好生活博览会于6月27日在北京展览馆开幕。好博会由新浪财经主办，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团为战略合作伙伴。

　　在采购商宣讲专场上，无忧传媒市场公关部副总裁郭嘉带来了达人专场介绍。

　　以下为宣讲实录：

　　郭嘉：大家好，刚才的嘉宾非常的专业，让我感觉坐在下面我是不是乱入了这个场合，因为大家都在讲采购。

　　其实无忧是一家互联网的经纪公司，后来转型了叫新媒体的MCN机构，我们其实从最早的娱乐直播到后面的电商，到内容的短视频的行业做了9年的探索，经历了多个平台的发展。

　　在这我用20分钟时间跟大家简单分享一下在过去9年里面，无忧是谁？我们从哪里来？往何处去？

　　我们今天走进展馆，大家很明显的看到，即使是一个线下的美好生活博览会，很多的展位都在做直播，最中心的位置都是有很多个直播的灯打在展区里面，线下的客流反而变得不是他们主要在面对的对象，我们确实也感受到，在过去的这些年里，中国是整个全球在新媒体发展最快的一个区域。在新媒体赋能到销售这个方面，中国也做出了很多的探索。在过去的这几年的时间里面，整个的互联网、新媒体以及电商直播都在迅猛的发展，现在中国网民的总规模大概超过了11个亿，其中90%的人都在用直播电商的功能，基本渗透到了每一个从小朋友到老人，他现在都离不开手机和移动互联网。

　　在社交媒体发展的过去20年的时间里，我们看到它是一个持续的、快速增长的过程，从最早微博的易直播到后面千播大战，再到后面出现了抖音、快手这样短视频直播平台。其实在直播里面的业态和商业模式也在发生着各种各样的变化和升级。

　　我们看到，在我们手机里面经常用的APP里面，有一些传统的电商平台，像今天来到的阿里、京东，还有一些我们认为的短视频的抖音入口，抖音、快手、哔哩哔哩都在这个会场上，大家看到他们发展的过去的5年时间里，这些平台一方面在扎牢自己的营地，把自己的专项去做得更强，一方面也在互相学习和融合。我们打开支付宝这样一个工具软件，里面也会出现很多的短剧，短视频内容的推送。在抖音也开始，小红书也都开始做电商的变现。所以我们看到所有的社交媒体，在今天这样一个时代，它是希望把从种草互动到曝光购买完全打通的一个自封闭的体系。

　　虽然各个平台目前还是在他们的用户画像和重点功能上有所不同，但是已经做得越来越全面。我们看到出现在社交媒体上的商业模式，也从最早的打赏、C2C直接的收入变到后面的B2C的广告，以及现在更升级的电商，电商现在占到了移动互联网上收入最重要的一个位置，包括这两年大家开始做本地生活，本质上也是电商的一种变化。

　　无忧成立了9年的时间，经历了从易直播到淘宝再到抖音和视频号发展的过程，我们主要的经历是抖音、视频号这两个方面，无忧都是在全国的MCN机构里面排名领先，我们在小红书上现在也是S级的机构。无忧在过去最早是做人的锦富优，大家最早知道无忧是无忧签了很多的明星和KOL，但是我们签完他们之后也在帮他们运营他们自己账号，做内容，并且现在开始探索到商品IP，所有去过无忧的同事都知道，人的IP、内容IP和商品IP的结合是无忧整个对移动互联网价值变现的一个认知。

　　在过去70多个月里，无忧都是抖音第一名的MCN，在过去30多个月里，我们都是视频号第一名的MCN。先看看怎么打造人的IP，无忧后台签约的主播达人超过10万+，全约的达人超过了5000位，从演艺、音乐、文旅、美食、体育等各个垂直赛道上，每一个垂直赛道里都有我们比较优秀的代表性的KOL，我们也有大概30位非常优秀的千万粉丝的抖音达人，有将近100位将近500万粉丝的头部达人，有超过500位100万粉丝的达人。

　　最典型的大家知道，广东夫妇是最早从娱播（音）开始做，最开始做短视频的内容，包租公、包租婆的系列，这几年已经全面的转型了电商，在刚刚过去的618也取得了非常好的成绩。还有多鱼毛毛姐也是最早，初代的抖音网红，当时“好嗨呦”大家都能记得住。现在他也是从疫情期间开始做电商，还找到了一个搭档，就是无忧一个真实的保洁阿姨，在疫情的时候帮毛毛直播间来补缺，因为当时所有的团队都阳了，这个阿姨是唯一一个可以帮他递品的人，后来看直播的人都非常喜欢这个阿姨的形象，所以毛毛的直播间里经常会有阿姨的出现。阿姨也在57岁的时候实现了自己的人生逆袭，开启了职业生涯第二曲线，现在已经是跟无由正式签约的一名助播，而且她在这两年也办了护照出了国买了房，还去参加了今年嘎纳电影节的红毯仪式，也是新媒体改变了她的事业和人生。

　　去年哈尔滨爆火的时候，大家都看到大舞台的DJ，冰城左右哥也是无由的主播，他也借着在大舞台这样的机会让很多人认识到他的直播和短视频。他也用正能量的热情的哈尔滨特有的男子汉的性格感染了很多人，不管是在线下看他直播的领唱，还是在直播间里和他聊天，现在已经有300多万粉丝关注他的账号，他只要在冬季的时候，在冰雪大世界直播，每一场的场关都是10万+。

　　豪哥哥，不知道大家有没有看过他的视频《刚买的飞机被打了》。

　　接下来他帮助很多品牌马上就做了一系列的营销，都取得了非常好的成绩，他也是今年上半年抖音现象级的涨粉的达人，现在已经超过1700万的粉丝。当然无忧还有更多电商类的达人，今天的活动很多的采购商在，也欢迎大家多关注一下无忧在各个垂类的电商达人，天总主要是美妆类的，小熊出没是设计师女装，王暖暖主要带的是一些日用品，她本身是大家之前看到电影《消失的她的原型》，也是一个非常励志的职业女性，当然还有更多和无忧在一起在过去的5年成长起来的电商的达人，包括我们看到温兆伦和明道都是过去港台的演员和明星，像刚才介绍的广东夫妇有7千多万粉丝在抖音，也是抖音电商垂类最头部的主播，抖音电商很多直播场次的记录都是广东夫妇在保持。

　　无忧签了这么多的人，它一方面是把这些人帮助他们在互联网上获得大家的关注，另一方面也是希望他们能够赋能现在平台上的内容。

　　无忧都做哪些内容呢？除了我们账号本身的直播内容和短视频内容以外，这些年我们在短剧、综艺、文旅和超级事件上都有很多的探索，给大家简单的过一下。

　　短剧是过去2年里现象级的存在，很多的品牌，像韩束都是通过短剧的营销获得了非常好的ROI，无忧在过去的2年里，大概出品了30多个快手和抖音的短剧，包括从原来的品牌定制短剧和红果的流量短剧，我们都在不断探索，无忧有10%的达人都参演过这样的短剧，很多的短剧都是和品牌有很好的互动和合作，你就把它当成一个很长的深度植入，占领人心智的广告来看。很多的品牌故事通过短剧的方式能够更好的占领消费者的心智，让消费者更全面的了解品牌成长的历史和它的特点。

　　我们也做了一些综艺，这一档综艺是这两天刚刚播完，是和芒果TV合作的一档旅行的综艺，主咖是吴克群，吴克群在事业最高峰的时候因为母亲生病就离开了歌坛，他在照顾母亲这五年时间里面最大的遗憾是没机会再带母亲出去旅行。而他想着自己小时候出去旅行去看世界都是母亲带着他，他也想到了我有这个遗憾，我不希望其他人有这个遗憾，他就带着他的一般朋友们，带着别人的父母出去旅行，后来和芒果台一起做了一个综艺，这个综艺是带着来自祖国各地，包括台湾省的老人到中国的景区去采风，然后这种跨代际的沟通在旅行过程中会有很多非常多故事，也是非常的暖心和催泪。

　　有意思的是这个节目播完了之后，在上海，携程就开了一家旅行社，叫“老有意思旅行团”，是把一个线上传播的流量转化到了线下，真正的赋能生意，这也是我们觉得新平台在当前很多突破的玩法。

　　这个综艺也取得了非常好的社会效益，在国台办的新闻发布会上，我们的发言人也点赞了这一档综艺，像《人民日报》、中青报等很多的主流媒体对这档综艺也有非常高的评价。

　　这是我们看到文旅的案例，这是我们和刘耕宏，大家知道他是全民健身教练，一起在舟山做的跳操的活动，也给舟山带来了非常大的互联网的搜索量和曝光量，包括他跳操的素材到今天为止，大家会因为这个东西点入而了解了萧山。之前吴克群在昆明那一页，刚才过去了，也讲的是昆明在旅行过程当中要打差异化的城市定位，说现在太卷了，我们做一个到昆明躺一躺的主题，也取得了很好的效果。在海埂大坝喂红嘴鸥的视频，冲上了热榜热搜的最高。

　　我们也做了一些自己的超级事件，这是跟方特宁波乐园一起合作的国风盛典，50多位无忧的主播达人装扮成各路神仙，在宁波归位，这是去年的11黄金周的时候，持续7天的活动，给方特带来了很好的曝光量以及线下的转化。

　　我们在看下一个，是无忧之夜，是每年无忧最大的IP活动，今年的9月28号我们会在三亚进行第6届的无忧之夜，很多一线的明星和我们几乎全部的主播达人都会到场，去年无忧之夜在杭州，当天有36亿抖音热搜的曝光。所以每年大家都非常的期待这一场节目，前两年都是跟浙江卫视的合作，今年是和芒果湖南台合作，越来越多的明星达人通过无忧之夜和他们的粉丝建立了很好的线下交流的场景。这是今年无忧之夜的一个介绍。

　　最后我们说商品IP，最终所有的这些内容和人，要落实成商业的闭环，就必然要和品牌来产生链接和合作，我们看到每年的双11和618我们都有一系列的电商主播大促的专场，结合品牌专场的组合，帮助品牌实现品效消打通的效果。像天气丹跟广东夫妇已经合作了五年，是非常深度的合作，在这五年里面每年天气丹最主要的销量都是在广东夫妇的直播间来完成。广东夫妇也拿到了最好的机制，这样深度的合作，其实用达人持续的粉丝画像和品牌产生共振，是我们觉得在电商领域可以长期陪跑的一种玩法。

　　我们也看到思念，去年推出的柿柿如意的汤圆，不知道大家去年吃到了没有，这是思念这几年来最大的爆款，这个爆款从策划到整个执行过程当中，无忧也全面的参与，不光是它的直播间是我们在运营，而且在山海音乐节的活动上，正月十五当天也请王力宏吃到了柿柿如意的汤圆。无忧很多的主播空降到柿柿如意的直播间，帮他们背书、带货、引流，以及我们在线下的新年庙会里，也帮助他做了很多的推广。

　　甚至我们专门请李琦创作了一首主题歌，这首主题歌不仅在思念的店里面循环的播放，而且在我们无忧上千位主播的直播间里面，作为BMG一直在洗脑，取得了非常好的品牌植入的效果。

　　我们再看下一页，半天妖烤鱼是最新的一个玩法，我不知道今年有没有人看到团播，今年团播非常的火，团播上面，我们让一个团里面不同的人代言了半天妖不同的套餐，通过团播的打榜PK的方式，很好的调动了直播间里面这些观众的情绪，然后在现场去买烤鱼的优惠券。现在已经突破了8千万的销量，非常的好。半天妖也出乎这个品牌的意料，没有花到请非常高粉达人的钱，但是取得了比高粉达人更好的营销的效果。

　　我们都能体感到中国的经济在面临各种的考验，同时也有很多的机遇，我们正在从一个世界工厂变成一个营销的策源地，从年初的《悟空》到现在的《哪吒》到现在的Labubu，我们在用产品的语言，让世界真正的接纳我们，这个对中国的经济来说是一次升级的机会，以前大家知道中国的制造能力非常强，现在大家更认可中国对产品的理解。

　　我们也看到，新媒体和出海有很多可以结合的点，如果按照传统的渠道，想把我们的货卖到国外的市场去，有很多的门槛，和很多难度的操作，但是通过Tiktok，通过Shein这种平台，我们可以跟国外的消费者去对话，去影响他们的心智，在这里无忧也希望和各位合作伙伴一起做得更多。我们从去年开始成立了北美的工作室，现在在中东、南美，在亚洲的韩国都有我们的海外公司，也帮助我们的很多国内品牌出海。

　　我们看到新的一轮机会正在向中国的企业招手，无忧作为一家MCN机构，这是我们三年定的一个愿景，叫“有才华的年轻人通过新媒体实现自我”，这句话是我们之前几年一直在做的事情，而后半句“助力中国新消费品牌快速崛起走向世界”，是接下来我们对自己的期望。

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